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职场女性如何攻占谈判桌

      记得有人说过,女性是支配人类命运的尘世之星。女性身上蓄集着无穷的睿智,这种睿智体现最明显,最引人注目的便是其交际魅力。女性除了天生体貌外,女人的装饰、举止、态度、言谈等都能反映女性与众不同的特点。总之在交际中女性要表现出自己的个性,显得与众不同,引人注目,让人有交往的热情。那么,女性的交际魅力在谈判桌上究竟该如何展示呢?在谈判桌上只需要牢记一点——你是女人,一种天生擅长沟通与谈判的动物!
职场女性如何攻占谈判桌
  职场女性攻占谈判桌技巧一:你天生就有的优势,扩大它
  热爱差异差异令男人感到权威受威胁,却能让女人体会到吸引,并且激发出想要弥补鸿沟的动力。这是谈判成功的心理基础:倾向于建设而非破坏,实现双赢。在二战后的冷战期,英国前首相撒切尔夫人率先对戈尔巴乔夫摆出友善姿态,促成了破冰的可能性。这就是女性弥补差异、实现谈判目标的最好例子。
  善用仪态人类学家早就指出,我们65% 的意思都是靠语言之外的形式传达的,比如着装、神情、手势等,谈判桌上统称之“仪态”。在这一点上,大部分女性都比男性来得有经验,也优雅得多。
  相信直觉直觉人人都有,但是出于对神秘事物的向往,女性比男性更容易相信它的威力。所以,善用你的直觉。当你看到对手就感觉不安时,不要马上做出承诺或者判断,找个理由先休会一会儿也未尝不可。因为即使你当时无法理清原因,但你的潜意识一定找到了他的不妥之处,才给你发出直觉信号。
  调动情感提到谈判,女性会趋向于弥补自己的理性思维缺陷,她们希望通过培训让自己像男人一样思维缜密、冷静机智。这是一个巨大的误区。
  2012 年9 月,希拉里访问中国讨论钓鱼岛问题时说:“我们所有人要团结起来解决问题。”无论结果如何,这个情感牌一出无疑会促成良性结果。
  发挥想象拿出看网络小说或偶像剧时的超凡想象力吧,把谈判时可能出现的九九八十一难都提前演练一遍,并且设定自己的底线,谈判桌上你就能更加从容。
  职场女性攻占谈判桌技巧二:无法摆脱的劣势,尽量缩小
  偏离目标女人天生都是小说家,喜欢发散思维讲故事。
  然而,在目标导向非常强的谈判桌上,这种天马行空式的交谈会成为严重的掣肘。建议你准备一个笔记本,像画交通路线那样写清谈判的起点(现有条件)和终点(达成目标),并且每走一步都画一下思维导图,从而保证你的话题没有偏离正轨。
  外强中干这是一种心理定位造成的劣势:觉得女性是职场中的天然弱者,所以更想要表现得气场强大,一切尽在掌握之中。这会让你在谈判时先入为主地表现出迫人感觉,激怒对方简直顺理成章。
  谨慎战略谈判没有定势,充满了不确定性,因此敢于冒险是谈判成功的必要心理素质。在这一点上,大部分女性会略逊于男性。女人喜欢保守的“小步战略”,有时可能会产生“两鸟在林,不若一鸟在手”的纠结,因此容易因小失大。建议你谈判前做好资料搜集和风险评估工作,一旦确定冒险带来积极结果的概率较大,那就不妨放手一搏。
  情绪冲动会打感情牌是女人的优势,但双刃剑的另一面是,女人也更容易情绪冲动,破坏谈判气氛。
【培训目的】
通过二十个不同主题的当众讲话训练,帮助学员消除当众讲话的紧张怯场心理,增强 有效沟通力,提高演讲能力,展示自己的思想,给听众留下良好深刻的印象;同时还可以培养我们积极开放的性格、正向的思维能力,增强自己的影响力和领导力。
【报名咨询】
卡耐基(中国)教育培训中心:
官方网站:卡耐基, www.knjchina.net
学校地址:武汉市武昌区街道口阜华大厦B座2007(武汉群光广场旁)
联系电话:400-022-0502,027-87605098,027-51339070,027-87859608
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